S’il existe un juste prix de la couleur, on constate qu’il n’est jamais sinon rarement établi en fonction de la typologie réelle des documents. Qu’il s’agisse d’un forfait tout compris ou d’une formule qui compartimente consommables et matériel, les bases d’un contrat de coût à la page prennent peu en compte la variabilité du taux de couleur utilisé. Entre une page contenant un seul petit logo et un document Powerpoint riche en images et graphiques, la quantité de couleur imprimée diffère, et pourtant, indépendamment des volumes, bien des entreprises se verront facturer au même prix ces travaux. Sur ce terrain, Xerox s’est récemment démarqué en dévoilant sa stratégie ColorCube sur laquelle PrintNews reviendra en détail à la rentrée. ColorCube, c’est à la fois une technologie, celle de l’encre solide, et une approche des coûts basée sur la nature des documents. Le constructeur américain s’est appuyé sur le triptyque document d’art graphique, document hybride et document de base pour développer une tarification calculée après analyse des spécificités de l’entreprise. La viabilité du concept repose en effet sur une connaissance fine du portefeuille documentaire des clients. A la rupture technologique, sorte de martingale que tous les constructeurs espèrent trouver, il faut désormais ajouter la rupture des services.